■　経営のヒントになれば幸いです

ある日、一人の社長が知性的な女性秘書を従えて、プレゼンテーション会場に乗り込んだそうです。 　名の知れた経営者が20人ほど参加する身内的な集まりの中で、彼は新しい事業のプレゼンをすることになっていました。 　時間はわずか３分間。 　誰かのピンチヒッターだったようですが、彼にはビッグチャンスです。 　とはいえ百戦錬磨の猛者達を相手に、資金も人脈も知名度も実績もない人がプレゼンテーションをしても、普通なら相手にもされないでしょう。 　ところがその場の全員が彼のプレゼンテーションに真剣に耳を傾け拍手喝采し、彼の事業に支援を申し出た人までいたそうです。 　プレゼンテーションの３分間に奇跡が起こった・・・のであればドラマティックですが、実はすべて彼のシナリオ通りだったようです。 　プレゼンテーションをすることが決まったとき、彼はまず 「自分」 をプレゼンテーションする方法を考えたそうです。 　どこの馬の骨かもわからない男の話を聞いてもらうには、プレゼンテーションの前に第三者に自分を底上げしてもらうしかない。 　社会では人を騙す行為は決して許されないが、自分をアピールするプレゼンの場だからこそ演出として認められる場合もある。 　そこで彼は知性的な女友達に 「１日だけ僕の秘書になってほしい」 と依頼したのです。 　プレゼンテーション当日、女性秘書は猛者達と名刺交換する彼のとなりで、にこやかに微笑みながら絶妙なタイミングで彼を立て、彼の経歴や将来のビジョンを的確にかつ手短に伝え、その間に飲み物を用意して猛者達に勧めたそうです。 　「私は社長の素晴らしいビジョンに共感を覚えています」。 　気立てが良くて気が利いて賢い。 　こんな秘書からそれほどまでに敬意を示されるこの男は、ただ者ではないかもしれない。 　彼はこうして名刺交換の時点から 「自分をプレゼンテーション」 し、成功するための土壌づくりをしたのです。 　彼は言いました。 　「経営者には優れたプレゼン力が必要だ」。 　資金や人脈や知名度がなくてもプレゼン力があると自分や会社、商品のファンを増やすことができるのです。 　多くの人から応援してもらう仕組みづくりや戦術を考えることは、経営者にとって大切な仕事のひとつではないでしょうか。